全新时尚居住形态在海南房地产市场大放异彩

——独家专访申鑫爱尚4米8销售经理 任宏志

记者手记：复式结构房子(LOFT)是一种满足社会需求领域中求新求变的必然产物，是社会发展表现在精神文化层面内的一种显现。时下，LOFT已经成为一个新的潮流语，其生活方式被逐渐放大，其空间被热捧。日前，记者对海口房地产市场上最有代表性的复式结构项目——申鑫爱尚4米8销售部经理任宏志进行了专访。
任宏志，辽宁大连人，是当前海南房地产一线操盘人员的代表之一。经过他从特质、区位、空间以及星级品质等诸多方面的介绍，我们对申鑫爱尚4米8这个项目有了更深的了解，我们坚信申鑫爱尚4米8这个全新而又时尚的居住形态一定会在海南房地产市场大放异彩。

申鑫爱尚4米8销售经理任宏志

搜房网：任经理，你好！我们正在组织8月22日海口看房团活动，在我们接受报名的过程中，有相当一部分网友很关注申鑫爱尚4米8，你能给我们谈谈这个项目的基本情况吗？

任宏志：申鑫爱尚4米8位于海口市龙昆北路与海秀东路的交汇处申鑫国际广场，地处海口三心交汇的核心繁华地带，便捷交通四通八达，完善配套随步可及。市中心层高4米8精装小复式空间设计，挑高4.8米，空间各自独立又互动交融，两人居住或SOHO办公、休息休闲或社交会客都游刃有余。楼上不计入产权面积的双功能精装复式空间，带来130%的使用率，同等的价格享有远远超过正常的使用率，房子附加值较高，因此是不少80后投资置业的首选。
申鑫爱尚4米8出售的房子主要在申鑫国际广场的第5、6层，现在在售的第5层有133户，有7部配套电梯。

搜房网：舒适度与市场需求定位是怎样在申鑫爱尚4米8上得到具体体现的？

任宏志：我们项目旨在打造全能双层舒适生活感，真正符合人们住房舒适度需求的LOFT产品。有些LOFT产品的层高才3.8或者是4米，住在里面就会让人感到非常压抑，不舒服，家是放松是休憩的港湾，如果回到家不能保证这种功能的话，那么这个项目可以说是失败的。我们申鑫爱尚4米8户型设计原创20-70平米LOFT，4.8米层高，能够保证每款户型的空间舒适度，使建筑总体布局和空间尺度达到居住价值最大化。
申鑫爱尚4米8吸引了很多年轻人，80后甚至是90后年轻人对我们的产品都非常有兴趣，他们内心里很是认同我们的产品，从某种意义上来说，舒适度就是内心的认同度，认同了，也就自然而然地感到舒心。

搜房网：我们知道，申鑫爱尚4米8是LOFT产品，但是我相信普通的老百姓和购房者可能对LOFT并不是很熟悉，请你先讲一讲LOFT，到底是怎样的一种居住形态。

任宏志：LOFT主要是指高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁，户型间全方位组合。平层房子主要依靠距离来产生动静分离的视觉效果；而LOFT则是通过利用空间高度来达到甚至超过依靠距离带来的动静分离效果。LOFT的空间有非常大的灵活性，业主可以随心所欲地创造自己梦想中的家、梦想中的生活，丝毫不会被已有的结构或构件所制约。

搜房网：申鑫爱尚4米8的最大卖点和亮点在哪里？

任宏志：申鑫爱尚4米8的最大卖点和亮点体现在两个方面。第一是结构，从项目的名称大家就可以看出房子的层高为4.8米，从这个高度来讲，我们项目比早些时候的复式结构房子要更成熟一些，早期复式结构的房子层高大概为3.6-4米，这种高度的复式结构房子上下空间都不是很充裕，居住在那里会让人感到压抑。申鑫爱尚4米8层高达4.8米，可改造和利用空间较大，既能显出独特的个性，又有特别的优势，如私密性好、公共空间和私人空间分类明确，能清晰将动静分区，活动和休息互不干扰，且小复式的挑空部分看起来较大气，能够提升居住档次。可以说，我们项目4.8米层高是复式结构成熟的一个标志。
第二个方面是精装修，和其他项目精装修一样，我们也配送橱柜、地转、瓷砖、抽油烟机等，除了这些，我们还配送床、床头柜、灯具、餐桌、电脑桌、热水器、马桶、换气扇、洗菜盆和空调等，基本上可以达到拎包入住的标准。我们的精装修标准不是简单的量化，而是实实在在的品牌保证。相信业主们得到这样一份保证以后，会更放心的购买申鑫爱尚4米8。

搜房网：的确，咱们申鑫爱尚4米8的优势真是不少，那还有其它你感觉特别值得推荐的地方吗？

任宏志：当然有了。例如我们房子具有极高的性价比，相比于周边的房子，我们项目价格低廉，申鑫爱尚4米8这种类型的房子在海口市中心繁华片区来说，基本上是没有了，可以说，我们项目是唯一的，它的唯一性决定了它的价值很高。考虑到日后将有机会改善居住品质而再次置业，现时购买的物业有可能出租或放售，建议打算置业的年轻人选择小户型的复式单位，不仅实用性较强，而且有不错的投资回报率，自住与投资可以随时转换，风险较小。

喜欢LOFT的朋友可以到爱尚4米8看看

搜房网：申鑫爱尚4米8传达给购房者的是一个什么样的理念？能不能简要的谈一下申鑫爱尚4米8的市场定位，或者说目标客户群体？

任宏志：我们的客户定位为年轻单身人士、刚结婚不久的两口之家和中年以上有资本可以投资的人群。现在，80后，尤其是81-84阶段的年轻人到了谈婚论嫁的时候，由于他们出社会时间不长，普遍的置业预算不高，但又追求生活品质和创意精神，因此小户型且层高较高（4-5米）的单位会比较受追捧。平层和复式，同样是小户型，但他们的使用空间却不一样，复式给人一种另类的感觉，相对而言，复式结构房子比平层房子更能吸引年轻人，因为年轻人的个性化更强，他们相信住在复式的房子里能给生活带来自己所追求的生活感受。
你看，我们的标语就是：在爱尚4米8，只有高度，只有立体；拒绝简单的平面，拒绝和别人一样的平淡无奇！

搜房网：听说申鑫爱尚4米8项目从目前销售状况来看，非常不错。那么我想了解一下这个客户的比例是怎么样的，本地和外地的比例各占多少？

任宏志：是的，我们的销售情况还可以。我们项目本地和外地客户所占有的比例应该是各为50%。岛外的多为投资需求，但是岛内也有一部分客户为投资者。
从年龄段来看，在申鑫爱尚4米8购房的客户中，20-35岁为自住需求，40-45为投资用。我们项目引进酒店，由酒店经营管理，客户可以自由选择自用、自租或委托酒店管理进行返租，这一点对于投资客来说是极具诱惑力的。从这样一个客户构成可以看出，是申鑫爱尚4米8实实在在的打动了他们，我们也在力求做得更好，让申鑫爱尚4米8的业主享受高品质的LOFT都市新生活。

搜房网：虽然遭遇金融危机，但海口楼市依然保持着良好的发展势头，您觉得下半年海口的房地产市场将会以什么样的局面发展？

任宏志：当前，海口房价是相对理性的。我觉得，今年下半年海口的房价将稳中有升，不过我并不认同下半年海口房价将达到6000元/平方米的说法，7月份海口商品房均价在5000元/平方米左右，如果要达到6000元/平方米，那么下半年就得猛涨1000元/平方米，但海口楼市在理性的市场环境内是很难达到这个数字的。海南楼市在经历上世纪90年代的泡沫之后，现在的抗压性能比以前强了很多。从目前来看，海口房地产市场还没有泡沫出现的迹象，现在的市场比前些年更成熟了，政府、开发商、购房者也都趋向于理性。现在，在市场上有些开发商趁着楼市行情向好而提高房价，这是一种不成熟的做法，过度追求暴利，在短时间内可能会有所收获，但从长远看，将是得不偿失。有句话叫“出来混，总是要还的”，猛烈抬高房价将破坏整个房地产市场的和谐。

搜房网：截至今年6月份，我国的网民规模达到3.38亿，据有关数据统计，今年上半年在海口，岛外人士购买商品住房套数占总套数67%，房地产网络营销越来越受到地产商的重视。那么，您是怎样看待这一营销手段的呢？

任宏志：网络营销是每个开发商都很喜欢的宣传渠道，相对于传统媒体营销来说，网络媒体营销更为便宜，信息也更全面。房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用网络，分别与目标消费群、业主等发生相互的信息交流。同时利用网络，购房者足不出户，就可了解所关注楼盘的有关位置、户型、结构、布局、环境、物业管理、建设设计、城市规划、景观布局等信息。