主题：关注国贸城市花园的亲们看过来——专访城市花园营销总监谢天

国贸城市花园的出现仿佛仅在一夜之间，隐匿在椰城最繁华的国贸金融区却躲过了人们的视线，开盘10天便创造了销售近亿的惊人业绩，当人们恍然惊觉纷纷瞩目时却发现他早已竣工，这不经意之间铸就的神秘传奇，让我们不禁感叹，国贸城市花园究竟是怎样炼成的？为了揭开谜底，记者带着同样的疑问采访了国贸城市花园的营销总监谢天。

国贸城市花园【楼盘详情论坛动态相册】

房天下：谢总，国贸城市花园现在已经是业界谈论的焦点了，许多楼盘甚至刚刚拿到地便开始销售，而国贸城市花园却是在封顶竣工之后才面世，公司是基于什么原因考虑的呢？

谢总：现在很多同行研究我们的营销策略，这倒有无心插柳柳成荫的感觉了，因为开发商的实力，预计是现房销售的，国贸城市花园之所以有这种神秘感是因为他的施工过程避开了人们的视线，而这从另一个方面也说明了闹中取静的事实，因为地处高处，很多人往往忽视这里居然还有这么大一个社区；因为秀英炮台百年花园的天然屏障，使国贸城市花园成为一个世外桃源；这里是繁华闹市中一个宁静的选择；在这里你听到的只有褪去喧嚣的鸟语花香，正因为如此，施工建设也都仿佛在人们视线之外了。

房天下：国贸城市花园开盘仅仅十天便创下了如此惊人的业绩一定有着他的过人之处，能跟我们简单介绍项目的吗？

谢总：国贸城市花园的我简单归纳为六大核心价值体系。第一个自然是地段，地段的价值早在十几年前就已经被消费者所认知，这个词也不是我说的，而是李嘉诚的名言，买房子，地段、地段还是地段。在北京国贸的房价是最贵的，在上海，浦东的房价也是最贵的，国贸城市花园地处国贸核心区域，必然成为国贸CBD最适于居住的城市花园小区。第二个是国贸区域的唯一性和排他性，国贸城市花园是国贸唯一依托秀英炮台和百年城市花园的在售项目，130年的历史和天然的绿化决定他是绝版的，在这一点上，其他项目是没有可比性的；第三个是独特的设计，国贸城市花园的公摊在14.9%-16.4%之间，我们的A1\A2栋每户赠送14㎡结构板面积，将户型实际使用率提高到100-105%；公摊比正常至少少5%，赠送面积相当于套内的15%，可以说正常折扣基础再打95折，再打85折的概念；我目前了解到的海口项目，还没有看到那个项目可以做到这一点；而对于客户而言花130㎡建筑面积的钱，可以买到实际相当于140㎡面积的套内，这个帐，我想，消费者比我会算；第四个是的价值，这里是海口的金融区，9大银行有7大银行的省分行设在这里，另外还有17家证券公司和海口第一家希尔顿大酒店以及写字楼的建设，项目还规划了32套别墅，这些配套注定了这里必然是海南精英人群的汇聚地。一个好的环境，会促使一个整体素质的提高；第五个可以概括为风水好，这里是目前海口城区位置最高的地方，比其他的地方整体大概高10米左右，按照本地人的观念，这里是海口的龙背，风水绝佳。第六个是质量过硬，为了避免当地施工队的不规范管理，我们500多人的施工队伍是内地的原班人马，施工水平是毋庸置疑的，另外剪力墙、水泥标号以及外墙等都是高于设计标准的，带有热带海岛风情特色的建筑风格都保证了质量。而除去这几个方面之外，我们的起价仅仅8千多，所以我们的项目热卖就不足为奇了；说不定您听我说完后也会成为我们的业主呢；不过要买就要快哟，因为很快就会的。哈哈。

房天下：那您怎么看待海南目前的房地产市场呢？对他未来的一个走势有什么想法吗？

谢总：都说现在海南的房地产比较冷，可我根据我们项目来访及成交情况，却觉得不是这样子的；认为现在买房的人还是很多，这部分人主要是刚需，刚需受到政策的影响程度并不会太大。但这部分群体也不会冲动出手，而是货比三家，现在的楼盘想要有人气，想要有好业绩，光靠营销和广告是没有用的，而拼的是服务、产品和价格，缺一不可；遇冷的楼盘肯定是在这三方面的某些方面做得不够到位，只要这几点都做好了就一定能够吸引购房者，市场自然也就好起来了。

我认为海南未来房地产市场还将是一个稳步上扬的趋势。首先，海口在省会城市中房价本身就偏低，而且海口房价一直以来就比较稳定，不像某些城市波动那么大。其次，海南建设国际旅游岛上升为国家战略已经是既定的事实了，这也预示着国家政策上还是会以利好为主要导向，即便是调控对于岛外人来讲的影响也并不大。第三点，海南的房产属于资源型的房产，资源的有限性决定了他的稀缺性和珍贵性。综合这几点考虑海口的房价应该是稳中趋涨的。

房天下：您刚才提到了刚需，其实我们也可以发现，刚需在政策导向不明的形势下也处于举棋不定的境地，对于比较茫然的购房者您有什么建议吗？

谢总：首先，我认为举棋不定是可以理解的，但是从理性角度来考虑，房价下跌的可能性已经不大了，现在客户所需要考虑的不是老想着房价还会不会跌的问题了，而是尽力考察的房子，从地段、服务、产品、价格、配套等综合评估分析，现在的房价已经触底，一旦遇到合适的就该立即出手。我们都知道十八大马上要召开了，十八大过后，房地产市场很可能会出现一个小的高潮，到那时再买、价格又不一样了。理论，应该是别人都在卖的时候你就买，别人都在买的时候你就往外买；在低潮期买入，而现在正是这样的一个有利时机。所以我的建议是，在没有选到的中意房源之前可以举棋不定，一旦看好了就应当果断出手。

近一个小时的访谈结束了，谢总的随和和自信给我留下了深刻的印象，自如和潇洒是一种品质，也正契合了国贸城市花园淡然之间创下的不俗销售业绩。走出营销，刚错过了一场细雨，满目郁郁葱葱和两耳莺啼燕语让我真切地体会到了醉人心脾的惬意，如果你来过，一定会发现所谓国贸城市花园无限魅力的秘密不过是人之常理。