主题：购房人开发商观望均解冻 下半年交易高峰在十月

从五月上旬，宏观政策调控“组合拳”袭来之后，政府、开发商、消费者、媒体之间的博弈形成了一股强列的“观望”风潮。毋庸质疑，这场“观望”的核心是对房价的“观望”，而在经历了六、七、八月三个月的交易量下降之后，北京的房价并没有明显的下降，反而亦步亦趋沿袭平稳上扬的传统规律。 
这场多方博弈夹杂的“观望”潮中，一对最主要的矛盾就是购房人捂住钱包的“持币待购”与开发商捂住楼盘的“持盘不卖”相映成趣。在经历了三个月的买卖双方对峙“博弈”期后，往年被大家视作两大黄金销售周期之一的“金九银十”如期而至，许多经历了漫长等待的业内人士甚至把今年的“金九银十”视作市场回暖的“救命稻草”。 

除却宏观调控政策的影响余波，今年的“金九银十”还有一个相当的特殊，去年“8·31”过关的288个项目由于必要的开发周期和手续的取得，绝大多数都会在八月以后才能入市，业内人士称之为“开闸放水”。当“观望”许久的消费者与新盘的“开闸放水”不期而遇，今年的“金九银十”可以说是同流着撒旦和宙斯的血，风险与机遇并存。 

而另一方面，对于五、六、七、八四个月成交量明显低于往年的北京楼市来说，今年的“金九银十”有着举足轻重的意义。究竟今年的“金九银十”能否重现北京楼市呢？调控之后的第一个“金九银十”会有哪些不同以往的市场表现？9日，搜狐焦点网组织业内人士做客直播互动栏目焦点“房”谈，聚焦“观望余波未平 ‘金九银十’能否重现今秋楼市？” 

 走出观望“信号”解读 

▉ 信号一：政策走出“观望”是关键点 

当然，这场“观望”潮的源头是宏观调控，早就放言房地产市场将在九月走出观望的潘石屹把政府政策的不再出台看作结束观望的“信号”。 

虽然有人质疑潘石屹关于“九月走出观望”的预言是为SOHO系列销售走出低谷打前战，但是市场的表现似乎印证着这位市场营销专家的市场敏感度。9月2日，老潘在与网友的网聊中，公开宣称“我要用建外SOHO七期的销售数字见证北京房地产已经走出观望。” 




9月11日 建外SOHO七期最后两栋楼入市一周后成交额达到3.678亿
潘石屹切身回顾了这场政策“组合拳”的过程：“房地产市场走出观望最关键的点是政府的政策。因为从去年年底大家就担心房地产市场出问题，主要是政府。从今年3月26号起，文件、政策陆陆续续出台。一直到上个月，建设部刘志峰副部长在一个会议上提出，近期之内不再出台新的宏观调控政策。这个声音让人感觉政府肯定要稳定一段时间。话音刚落，人民银行就出来了取消房屋预售的一个建议，大家又理解成为是新的政策，让房地产商不知所措，人民银行出台建议，我觉得是很平常的事情，任何人都可以建议，但是突然就让媒体做了头版，影响力非常大，把这个建议的作用给放大了。在人民银行出台建议后10天左右的时间，建设部新闻发言人发言，第一，这个建议不被采纳；第二，重申一下刘志峰副部长说的，近期之内不会出台新的政策。对于房地产市场走出观望，这是非常重要的一点。”  

  ▉ 信号二：秋展成交额15亿元 走出春夏低谷 

秋展会素有楼市晴雨表之称，在9月8日-11日蝗四天时间里，共有19.12万人次参观了本届秋展，有28家新盘亮相。夏季房展的时候，共有15.2万人次参观，但很多人都是以收集楼书为主，并没有与参展商有详细的交谈；但到了秋季房展的时候，观展人数达到了19.12万人次，更多的人是把看完春展后的意向变成现实，各个展位上都有很多购房者向楼盘销售人员认真询问楼盘情况，而多个项目的看房班车几乎是每隔20分钟便有一趟，趟趟满员。 

四季房展会组委会秘书长祖建军表示：“北京市场正在走出观望期，这从本届展会的成交总量达１５亿元上就可以看出，而春季和夏季分别是１０亿元和１３亿元。  

此次参展的沿海赛洛城展会成交最后一天成交就达30套，沿海赛洛城总经理胡斌表示，从6月到8月，他们的成交量是逐渐上升趋势，很多新政后入市的楼盘情况也类似，这种直线上升的本身就说明消费者和开发商都在逐步走出观望。“我觉得观望期就好象感冒一样，这个市场感冒了，患感冒治愈以后就有防御能力了。” 

▉ 信号三：明天第一城、建外SOHO销售火爆 自住、投资性消费者均走出观望 

 


9月10日 明天第一城认购现场人声鼎沸
9月10日，位于立水桥明天第一城一期认购推出三栋楼，共计1160套房，但当日到现场抢购人数超过4000多人。9月11日 建外SOHO七期最后两栋楼入市一周后成交额达到3.678亿。 

对此,泛恩地产董事长刘峰分析说，“这说明无论是自住性消费者还是投资性消费者，都已经走出了相对的观望期，现在是真正的房价没有下降，人下蹲之后会跳得更远，观望期就好比跳远前的下蹲一样。相对低潮盘整或者是观望期很多开发商都缩减了广告宣传，从9月份开始新盘的声音都很大，新一轮的交易高潮在10月份。”