房天下:这样一个高性价比产品,是如何向广大消费者是岛外购房群体进行推广的呢?
庄总:首先,城市营销很重要,北方有不少人都想来海南买套房度假或养老,但对海南有哪些市县或各市县有哪些只是通过报纸、网络等的有限的简单的了解,买房是需要具体了解的。所以,通过举办大型赛事、重要会议等多种渠道让城市为大众所熟知,才能更好的拉动当地房产项目的对外推广,像三亚、博鳌、陵水都是城市营销的成功范例。
而老带新也是对外推广产品的重要渠道,通过老客户的口碑相传,带来更多新的客户,促成更大销量。不过老带新是一种客观存在的、不由我们主导的营销规律,只有产品本身、品质好,这种模式才会发挥它的巨大作用,因此产品还是要做得实在厚道。目前我们销售额中有很大一块就是来源于老带新形成的客户群体,从这里也充分证明了我集团“厚道底价,良心地产”的“侠义道”营销模式深入人心而得到购房者的满意!
房天下:目前有部分人认为海南房地产潜在供应量需消化十年以上,对此您作何评价?对2013年的海南楼市以及当地的房价走势你又有何预期?
庄总:海南房地产主打旅游度假产品,这类产品面向的是全国消费群体,市场潜在需求本身是相当巨大的,比如我们开发销售量是800多万,而按小户型的销售情况来看,我们有六至八千万平方米的市场需求,供给远远不够,而且海南本身拥有着不可复制的环境气候资源,资源的稀缺性使当地房产价值受到越来越多的人的重视,只是目前海南交通设施、城市配套还相对不成熟,加上很多人对海南楼市还缺乏的足够了解,海南房产市场潜在需求尚未被充分挖掘出来,房产也还有很大的空间,因此我认为海南楼市库存十年难消化的说法有失偏颇,我相信随着城市营销力度的不断加码、城市交通配套体系的不断完善,2013海南楼市会表现越来越好,房价也会在这种良性发展态势之下稳步增长。
房天下:您以独特地经营理念成功操盘了多个项目,能跟我们分享一下您在项目运营和决策上的心得体会吗?
庄总:一个企业要做得好一定要它独特地东西,不走寻常路,敢于提出新见解,敢于接受质疑,并在质疑中不断完善自身,才不会沦为平庸。
房地产企业还要学会换位思考,站在购房者的角度去考虑问题,为消费者节约成本创造价值,而不是投机取巧。更应该坚决拉低市场房价,反对暴利,尽心的去维护房产市场的公平性。正所谓孔子有曰:已所不欲勿施于人。房企要去掉贪欲,挣该挣的钱,获取合理的利润。未来地恒集团也将会继续发扬地产“侠义道”精神,踏实的做好良心地产,继续以厚道低价去赢取更多消费者的信赖,踏踏实实的做好“良心地产”!
以侠义道精神做良心地产 以厚道低价促房价理性回归
——专访海南地恒集团董事长庄建川
房天下:这样一个高性价比产品,是如何向广大消费者是岛外购房群体进行推广的呢?
庄总:首先,城市营销很重要,北方有不少人都想来海南买套房度假或养老,但对海南有哪些市县或各市县有哪些只是通过报纸、网络等的有限的简单的了解,买房是需要具体了解的。所以,通过举办大型赛事、重要会议等多种渠道让城市为大众所熟知,才能更好的拉动当地房产项目的对外推广,像三亚、博鳌、陵水都是城市营销的成功范例。
而老带新也是对外推广产品的重要渠道,通过老客户的口碑相传,带来更多新的客户,促成更大销量。不过老带新是一种客观存在的、不由我们主导的营销规律,只有产品本身、品质好,这种模式才会发挥它的巨大作用,因此产品还是要做得实在厚道。目前我们销售额中有很大一块就是来源于老带新形成的客户群体,从这里也充分证明了我集团“厚道底价,良心地产”的“侠义道”营销模式深入人心而得到购房者的满意!
房天下:目前有部分人认为海南房地产潜在供应量需消化十年以上,对此您作何评价?对2013年的海南楼市以及当地的房价走势你又有何预期?
庄总:海南房地产主打旅游度假产品,这类产品面向的是全国消费群体,市场潜在需求本身是相当巨大的,比如我们开发销售量是800多万,而按小户型的销售情况来看,我们有六至八千万平方米的市场需求,供给远远不够,而且海南本身拥有着不可复制的环境气候资源,资源的稀缺性使当地房产价值受到越来越多的人的重视,只是目前海南交通设施、城市配套还相对不成熟,加上很多人对海南楼市还缺乏的足够了解,海南房产市场潜在需求尚未被充分挖掘出来,房产也还有很大的空间,因此我认为海南楼市库存十年难消化的说法有失偏颇,我相信随着城市营销力度的不断加码、城市交通配套体系的不断完善,2013海南楼市会表现越来越好,房价也会在这种良性发展态势之下稳步增长。
房天下:您以独特地经营理念成功操盘了多个项目,能跟我们分享一下您在项目运营和决策上的心得体会吗?
庄总:一个企业要做得好一定要它独特地东西,不走寻常路,敢于提出新见解,敢于接受质疑,并在质疑中不断完善自身,才不会沦为平庸。
房地产企业还要学会换位思考,站在购房者的角度去考虑问题,为消费者节约成本创造价值,而不是投机取巧。更应该坚决拉低市场房价,反对暴利,尽心的去维护房产市场的公平性。正所谓孔子有曰:已所不欲勿施于人。房企要去掉贪欲,挣该挣的钱,获取合理的利润。未来地恒集团也将会继续发扬地产“侠义道”精神,踏实的做好良心地产,继续以厚道低价去赢取更多消费者的信赖,踏踏实实的做好“良心地产”!