最近身边和我同龄的很多人都陆续买了房子或者蠢蠢欲动的准备购买房子。这帮朋友都标榜自己是刚需族，没办法要结婚、要在这个城市寻找一个稳定的落脚地，都要面临买房子的问题。
房地产市场，刚需族或许成了众多开发商的救命稻草，但是对于刚需族的理解单纯的用年龄、收入等简单的符号去描述他们还是不够，因为在每一个城市，不同的文化背景下、不同的房价背景下各地的刚需族还是不同的。所以要根据当地的具体情况进行详细的剖析这个群体。 刚需族的共性基本都是大学刚毕业3年至8年的，年龄也就是25岁至30岁之间。因为这个年龄很多人手上也积攒了5至15万的积蓄了，接着家里在支援几万、亲戚朋友在借几万基本收付款就足够了。如果是刚结婚的小夫妻，那么在这个年龄弄够首付款还是相对容易一些。
20万以内的首付款应该是刚需族的一个极限水平，因为在海南4000元一个月的工资就已经迈进了白领阶层，从毕业到工作五六年算下来也就只能积攒那么点。所以这要求项目三成的首付款尽量控制在20万元以内，那么总房价应该控制在66万以内。
海口现在的刚需族大部分具有大专以上学历，而且这部分人大部分是毕业后就留在海南的或者毕业后回到海南发展的大学毕业生。他们熟悉网络，了解房地产市场的基础，关心房地产新闻，不轻易相信售楼处的一面之词，就想网购一样，他们会不断地对比，会去咨询。所以对开发商来说应该重视网络广告的投放。甚至可以在网上以软新闻或跨界的方式更大点的尝试尝试。最近北京的一个楼盘和京东合作就是一个很好的例子。
有打算购房的刚需族在计划要买房子的那一刻理财能力会有质的飞跃。这一点我是深有体会。他们会将房子和自己未来的生活挂钩，很看重区域未来的发展，现状一般也无所谓，因为他们最近几年还可以继续过艰苦奋斗的日子。
有时候大家都觉得刚需族很着急买房子，但是在现在的市场环境下这部分人对市场更加敏感。身边的一些刚需族都认为市场价格不会上涨，都还存在着下降的预期，所以他们现在可以理性的去对比很多楼盘，也可以慢慢的去磨价格，价格没有进入自己的理想范围之前他们还是会选择慎重的观望。
刚需族买房子现在考虑最多的还是价格，价格是第一位。偏远一点可以考虑自己以后买个车，房子小点，自己可以通过装修来增加使用面积。其实刚需族担心价格的核心还是不希望现在买房的压力太大，不希望被房子一下子压死，因为他们都相信自己的未来可以更好。所以他们希望首付尽量少点，月供尽量少点。所以开发商在针对刚需的营销中尽量的减轻刚需族的直接压力。必须首付可以分期支付、价格直接给到实惠。千万不要在前期拼命地盘剥刚需族。
刚需族在户型选择上大部分还是希望购买一个两房的，因为他们考虑到小孩子和父母的临时居住。对他们来说一房一厅或者一房的户型仅仅住最多5年就不行了，因为到到时候就考虑小孩居住了。两房的户型他们有超过10年的使用期限，10年后父母年龄大了，需要随时照顾，就得考虑换房子了。
前面已经计算过海口的刚需族能够承受的总价大概是60多万。刚需族会将户型面积压缩到最小，从身边朋友的需求情况来看68-75平方米的小两房很受欢迎，那么他们所能承受的价格一般在6500至8500之间。不过价格在7500元以下的房子最受刚需欢迎。近期海口也出现了不少价格这一区间的楼盘，主要集中在滨江、城南、主城区，海甸岛也有个别的。西海岸对于刚需族来说都是不敢奢求的地方。
刚需族购房后对于社区的居住环境很重视，特别是后期的服务，他们之间交流十分方便，喜欢分享，论坛、博客、微博都成为他们交流的渠道。所以开发商在营销中要重视这批人的口碑效应，所举办一些沙龙或聚会，让他们去影响更多地刚需族。要让他们的形象与品牌形象、产品形象挂钩，甚至在广告中也应该多出现他们的形象。不过想要持久发展的开发商更应该注重后期的物业服务，因为对刚需族来说你的任何瑕疵都有可能在互联网上迅速传播，甚至引起全体业主的集体声讨，或者迅速的招来记者。
谁都需要住房啊
最近身边和我同龄的很多人都陆续买了房子或者蠢蠢欲动的准备购买房子。这帮朋友都标榜自己是刚需族，没办法要结婚、要在这个城市寻找一个稳定的落脚地，都要面临买房子的问题。
房地产市场，刚需族或许成了众多开发商的救命稻草，但是对于刚需族的理解单纯的用年龄、收入等简单的符号去描述他们还是不够，因为在每一个城市，不同的文化背景下、不同的房价背景下各地的刚需族还是不同的。所以要根据当地的具体情况进行详细的剖析这个群体。
刚需族的共性基本都是大学刚毕业3年至8年的，年龄也就是25岁至30岁之间。因为这个年龄很多人手上也积攒了5至15万的积蓄了，接着家里在支援几万、亲戚朋友在借几万基本收付款就足够了。如果是刚结婚的小夫妻，那么在这个年龄弄够首付款还是相对容易一些。
20万以内的首付款应该是刚需族的一个极限水平，因为在海南4000元一个月的工资就已经迈进了白领阶层，从毕业到工作五六年算下来也就只能积攒那么点。所以这要求项目三成的首付款尽量控制在20万元以内，那么总房价应该控制在66万以内。
海口现在的刚需族大部分具有大专以上学历，而且这部分人大部分是毕业后就留在海南的或者毕业后回到海南发展的大学毕业生。他们熟悉网络，了解房地产市场的基础，关心房地产新闻，不轻易相信售楼处的一面之词，就想网购一样，他们会不断地对比，会去咨询。所以对开发商来说应该重视网络广告的投放。甚至可以在网上以软新闻或跨界的方式更大点的尝试尝试。最近北京的一个楼盘和京东合作就是一个很好的例子。
有打算购房的刚需族在计划要买房子的那一刻理财能力会有质的飞跃。这一点我是深有体会。他们会将房子和自己未来的生活挂钩，很看重区域未来的发展，现状一般也无所谓，因为他们最近几年还可以继续过艰苦奋斗的日子。
有时候大家都觉得刚需族很着急买房子，但是在现在的市场环境下这部分人对市场更加敏感。身边的一些刚需族都认为市场价格不会上涨，都还存在着下降的预期，所以他们现在可以理性的去对比很多楼盘，也可以慢慢的去磨价格，价格没有进入自己的理想范围之前他们还是会选择慎重的观望。
刚需族买房子现在考虑最多的还是价格，价格是第一位。偏远一点可以考虑自己以后买个车，房子小点，自己可以通过装修来增加使用面积。其实刚需族担心价格的核心还是不希望现在买房的压力太大，不希望被房子一下子压死，因为他们都相信自己的未来可以更好。所以他们希望首付尽量少点，月供尽量少点。所以开发商在针对刚需的营销中尽量的减轻刚需族的直接压力。必须首付可以分期支付、价格直接给到实惠。千万不要在前期拼命地盘剥刚需族。
刚需族在户型选择上大部分还是希望购买一个两房的，因为他们考虑到小孩子和父母的临时居住。对他们来说一房一厅或者一房的户型仅仅住最多5年就不行了，因为到到时候就考虑小孩居住了。两房的户型他们有超过10年的使用期限，10年后父母年龄大了，需要随时照顾，就得考虑换房子了。
前面已经计算过海口的刚需族能够承受的总价大概是60多万。刚需族会将户型面积压缩到最小，从身边朋友的需求情况来看68-75平方米的小两房很受欢迎，那么他们所能承受的价格一般在6500至8500之间。不过价格在7500元以下的房子最受刚需欢迎。近期海口也出现了不少价格这一区间的楼盘，主要集中在滨江、城南、主城区，海甸岛也有个别的。西海岸对于刚需族来说都是不敢奢求的地方。
刚需族购房后对于社区的居住环境很重视，特别是后期的服务，他们之间交流十分方便，喜欢分享，论坛、博客、微博都成为他们交流的渠道。所以开发商在营销中要重视这批人的口碑效应，所举办一些沙龙或聚会，让他们去影响更多地刚需族。要让他们的形象与品牌形象、产品形象挂钩，甚至在广告中也应该多出现他们的形象。不过想要持久发展的开发商更应该注重后期的物业服务，因为对刚需族来说你的任何瑕疵都有可能在互联网上迅速传播，甚至引起全体业主的集体声讨，或者迅速的招来记者。