透过现象看本质，客户来儋州买房无外乎两点，一是，二是居住，或是两者兼有，解决这个问题就从这两方面组织论据。分析价值一定要有逻辑性，儋州之前是什么状况？现在的大背景是什么？现在儋州在做什么？有哪些规划？未来是什么样的？必须要有说服力。 一、政策： 海南国际旅游岛获批后，国际岛建设上升为国家战略。目前海南发展存在一个显著的问题是区域发展不平衡（列举东线房产价格及开发情况，东线资源已经逐步枯竭，房产面临饱和）东线发展迅速，西线落后，这严重制约了海南经济、旅游等发展的步伐。
（列举中国西部大开发）为促进国际岛建设，必须海岛一体化发展，目前海南发展的重点必须放在西线，在这种背景下，海南省委省政府提出海南西部大开发战略。12.5会议明确提成将儋州打造成西部城市，靠儋州带动整条西线的发展。这将带来一系列的政策倾斜，举例如机场、西部医院、西线地标市民文化公园、最大的商业等等。 二、儋州本身： 气候：干燥，气温，五指山，暴雨没受影响举例（提一下儋州的居住价值） 交通：海陆空立体交通 西线城市 经济：洋浦工业区位于境内 海南工业走廊 GDP西部老大 旅游资源：兰洋温泉、松涛水库、千年古盐田、东坡书院等
三、过渡：为什么有资源没有发展起来？ 1、儋州度太差，缺少政策带动（举例文昌航天城，博鳌亚洲论坛，之前也是名不见经传，因为有了大政策的带动，房价飞速上涨，旅游业飞速发展），但是这种局面已经改变了，儋州是西线城市。 2、海南畸形发展，先发展东部，靠三亚带动，带出西线靠儋州带动。 3、缺少旅游龙头企业，房产龙头企业带动，现在大企业已经进驻，举例恒大集团、中南集团、海航集团等大企业进驻，对整个儋州的房地产、旅游、城市配套等意义重大。 4、缺少规划：儋州专门规划城市新区，整合旅游资源，形成产业带，改善交通，完善市政配套。 5、：举例海南东线各城市房地产价格，之前多少钱，现在多少钱，得出儋州现在是发展的契机，政策倾斜，规划逐步实施，借着国际旅游岛的东风，儋州即将腾飞，国际岛，现在看儋州。 通过以上话术，告诉客户，中国的房价不会跌，海南的房价更不会跌，儋州的房价肯定要上涨，现在不买，等旺季买的人多的时候买，好户型没了不说，价格肯定要高很多。
貌似二线城市是要比一线城市的房子要好卖。
透过现象看本质，客户来儋州买房无外乎两点，一是，二是居住，或是两者兼有，解决这个问题就从这两方面组织论据。分析价值一定要有逻辑性，儋州之前是什么状况？现在的大背景是什么？现在儋州在做什么？有哪些规划？未来是什么样的？必须要有说服力。
一、政策：
海南国际旅游岛获批后，国际岛建设上升为国家战略。目前海南发展存在一个显著的问题是区域发展不平衡（列举东线房产价格及开发情况，东线资源已经逐步枯竭，房产面临饱和）东线发展迅速，西线落后，这严重制约了海南经济、旅游等发展的步伐。
（列举中国西部大开发）为促进国际岛建设，必须海岛一体化发展，目前海南发展的重点必须放在西线，在这种背景下，海南省委省政府提出海南西部大开发战略。12.5会议明确提成将儋州打造成西部城市，靠儋州带动整条西线的发展。这将带来一系列的政策倾斜，举例如机场、西部医院、西线地标市民文化公园、最大的商业等等。
二、儋州本身：
气候：干燥，气温，五指山，暴雨没受影响举例（提一下儋州的居住价值）
交通：海陆空立体交通 西线城市
经济：洋浦工业区位于境内 海南工业走廊 GDP西部老大
旅游资源：兰洋温泉、松涛水库、千年古盐田、东坡书院等
三、过渡：为什么有资源没有发展起来？
1、儋州度太差，缺少政策带动（举例文昌航天城，博鳌亚洲论坛，之前也是名不见经传，因为有了大政策的带动，房价飞速上涨，旅游业飞速发展），但是这种局面已经改变了，儋州是西线城市。
2、海南畸形发展，先发展东部，靠三亚带动，带出西线靠儋州带动。
3、缺少旅游龙头企业，房产龙头企业带动，现在大企业已经进驻，举例恒大集团、中南集团、海航集团等大企业进驻，对整个儋州的房地产、旅游、城市配套等意义重大。
4、缺少规划：儋州专门规划城市新区，整合旅游资源，形成产业带，改善交通，完善市政配套。
5、：举例海南东线各城市房地产价格，之前多少钱，现在多少钱，得出儋州现在是发展的契机，政策倾斜，规划逐步实施，借着国际旅游岛的东风，儋州即将腾飞，国际岛，现在看儋州。
通过以上话术，告诉客户，中国的房价不会跌，海南的房价更不会跌，儋州的房价肯定要上涨，现在不买，等旺季买的人多的时候买，好户型没了不说，价格肯定要高很多。