主题：国美电器——披着狼皮的羊？

北京国美南京苏宁，这两家中国最大的家电零售企业，从九十年代末开始，一家从北向南攻城掠寨，一家从南向北开疆拓土，利用价格与规模作为武器，不断对国内各区域市场进行蚕食，使扩张型的市场思路与拓展行为得以大行其道。反过来，市场份额的不断扩大，又使国美与苏宁的价格与规模武器越发犀利自如。不仅使国美与苏宁成长为中国最大的家电零售商，也使国美与苏宁成为了其它家电零售商眼中的大鳄。
今天，国美终于要来海口了。第一家店就选择在海口宾馆的太古商场，且已经有人言之凿凿的断定国美将在狗年的春节开业——离现在也仅一个月了。而面对国美的空降，海口家电零售企业的反应却出人意料的乐观。某家电城的负责人甚至话说：国美不足为惧！在这位负责人眼中，国美引以为傲的综合竞争力也罢，规模价格优势也好，都无法对海口本土企业形成威胁。
初看此话，不免大吃一惊，难道在不知不觉中，海口本土的家电零售企业已经有如此强大了吗？连忙仔细寻找更多的相关报道，再细细分析，原来这位负责人的理由归纳起来大约有两点，一是海口家电零售企业大都集中于新华南路，其密度之大，竞争之烈，全国少见。在这样的环境中，国美的竞争力很难同本土企业相比。二是国美在其它城市的平均零售利润率是12%，而海口本土家电零售企业的最高利润率早已经在6%以下了，甚至部分产品所获得的利润就相当于在卖大白菜。因此，国美的价格优势难以体现。
看到这两点理由，我真很想问问这位负责人，你以为国美是什么？是北方乡下的一家小电器铺子吗？
海口本土家电零售企业之间的竞争再怎么激烈也仅限于方寸之间，手段也无非签名售机，配送礼品，支支气拱门，插插彩旗，再唱几首歌，如此而已。而作为中国最大的家电零售企业，国美面对的不仅是老对头苏宁电器，还有虎视眈眈的洋巨头们。在这类大市场大环境竞争下成长起来的国美电器，又怎么能不会应付一条街的竞争程度？
至于说到利润率。诚然海口家电零售企业的平均利润率已经非常低了，但以国美大规模采购、大规模销售的方式来看，国美的单机销售成本要远远低于海口本土家电零售企业。而且，国美是直接从厂家订购产品，而海口大多数家电零售企业还是从代理商手中获得产品，其间的成本差异更是令人吃惊的。因此，也许国美按12%的利润率来销售产品，其产品售价将极可能比按6%的利润率来销售产品的本土零售企业更低。况且，为扩张市场，国美完全没有必要坚持12%的利润率不变——这决策权在国美手中，而不是在海口某些家电零售企业负责人的口中。当国美再次祭起低价的武器时，可能海口的家电零售企业将悲哀的发现：自己的进货价已经比国美的零售价高了。
其实，国美并不是不可战胜的，国美也有在国内市场被本土企业打败的先例。但无论如此，国美不是披着狼皮的羊，以虚浮的、哗众的心态来看待国美，当国美真来到面前时，才会发现，狼是用牙齿来决定输赢的。

我就在武汉
在这里。他们相会的中部
国美和苏宁已经让本土的家电企业感受到了强大的压力了，连有名的本土家电销售工贸家电也说：2005年我们顶住了压力，没被苏宁和国美压垮。
从他们开店的选址和时间，对本土家电都是噩梦。
他们开店的速度很快的，仅国美收购中商家电一下就让自己多了3，4家店
所以，不要笑的太早，要笑到最后

国美的价格不是——大部分家电厂商都会选择在一个区域市场执行相同的价格，不管不同的卖场利润的高低，最终消费者拿到的产品价格甚至赠品、促销都是一样的。国美唯一的在于品牌和宣传。真正苦了的是家电厂商——所在的企业在国美销售的部分产品利润已经不到2％！！！而我在其他卖场的产品由于扣点相对较低，利润还能达到6－7％。所以国美并不一定对其他卖场来说是狼，对家电厂商来说才是真的狼！
顺便说一下，了解国美的人都知道，国美并不是的产品都是从家电厂商直接采购的——实际上，超过80％的产品是由本地的代理或者分公司提货的，所以“集团采购”并不象他们说的这么夸张

让暴风雨来的更猛烈些吧！海南的零售市场本来就不成熟，比好多大城市落后五年以上，现在狼烟总算燃起，让我们老百姓能有一个更好的购物环境吧！

国美没那么牛啦。在国美的老家北京看看就知道，数码产品手机一般都去中关村买，太多太多了。家用电器国美也没有太大的价格，根本不像他们宣称的那样。服务也没有觉得太好。国美进入海南这是高调入市。如果没有太大的价格国美在海南不容易成的。

其实，我们应当冷静看待国美进入海南的问题，这也是商业竞争和资本流动的需要。即使国美不来，或许苏宁或者别的*美回来，哪怕是美国等外资品牌的连锁企业来了，我们也应当保持平静的心态，积极的去面对。为什么呢？既然是市场经济就会有竞争，既然你从事的是这个行业你就地勇敢的去应对，最起码国美进入海南的商业圈中，能够进一步提升海南的商业水平和服务质量，单单价格的竞争也起码使得消费者能够真真正正的得到了实惠，同时，由于流通领域的蓬勃和发展，也可以很好地带动其他产业的发展和成熟啊，当然，解决就业问题更是自不必说了。因此，我们不要指桑骂槐，我们不应打击和排斥，我们应当保持海南特有的宽广胸怀，静观其变。最终受益最大的一定是我们千千万万的劳苦大众。

一把年纪的小姑娘 只有海南人才能了解海南的市场。


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笑话，麦当劳和肯德基不了解中国市场一样打败中国快餐。

To 威尔普：如果国美进海口，苏宁也会采贴身战术跟进，所以只说国美不说苏宁，只及一半。国美在郑州市场遇挫，但最后采取道上的方式解决，以牙还牙，大概双方赔进了医药费和打点费。但这不是关键问题，黄光裕想做的事经常能做成。就算其干将何炬不在左右，手下的其他人也办法多多，何况还有一批顾问之士。

你的评论主要根据文中提到的两点理由做的：其一“海口家电零售企业大都集中于新华南路，其密度之大，竞争之烈，全国少见。在这样的环境中，国美的竞争力很难同本土企业相比。”其二“国美在其它城市的平均零售利润率是12%，而海口本土家电零售企业的最高利润率早已经在6%以下了，甚至部分产品所获得的利润就相当于在卖大白菜。因此，国美的价格难以体现”。

第一点是井蛙之见，不值一说。第二点是商家惯使的噱头，目测海口家电利润率不会这么低，国美也没有那么高。其中的关键是，利润率的高低还不是最主要的，结算方式才是腾挪运营资金的关键。国美在结算方面占有很大的，所以它会应用这个武器把对方彻底打趴下去。

国美进入海口将起风浪。因海口市场太少，厂家自建渠道成本显高，所以惯以渠道为武器的国美确有理由捡起这块鸡肋，这是家电超商与厂家之间博弈的结果。而对国美来说，其整体渠道资本又增加了一部分份额：如海南市场未来几年不变，则国美自己维持；而将来市场扩大，由转身将渠道变卖，以获渠道资本。故，勿以普通渠道商的低度，来测量国美的高度。

威尔普好象对商业很感兴趣，不知是在哪里高就？:))

天涯老鱼

威尔普好象对商业很感兴趣，不知是在哪里高就？:))

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一个城市商业的发展程度毕竟是城市经济最为直接的晴雨表，关注一下商业也是必然，况且以前也在商业领域工作过。至于现在，呵，从名字中你可以看出来——“财富顾问”。

国美受挫我却是听说是在广东某市。广东人历来有抱团的传统，当地家电经销商联合起来给国美一个下马威，也使国美难以有效的施展自己所擅长的竞争武器。而因策略得当，联合体无论其号召力与竞争力也不输于国美。
国美的结算方式我并不是很清楚，但有一个很基本的常识：结算期越短，资金利用率越大，资金利润率越高。甚至对部分经销商来说，资金腾挪周转的便利与速度已经比产品的销售更重要了。与此同时，再加上大多数厂家喜欢推出一些年终销量奖励，也就是说年终时，依据回款多少额外奖励经销商。因此，对一些大的经销商来说，在某种程度上，单机销售可以极微利甚至不需要利润，利润来自主营业务以外。或者，按国美与苏宁的一贯作法，部分品种不需要利润，依靠所吸引的人气，使其它品种能大量出货，并获得利润。